YES WE CAN! Kult, aus dem lateinischen cultus [deorum] „Götterverehrung“. Kulthandlungen haben eine wichtige Aufgabe für den Zusammenhalt von Gemeinschafen, welche eine gemeinsame Idee bezogen auf ein großes Ziel verfolgen. Hierbei geht es insbesondere um den sozialen Zusammenhalt von gleichgesinnten Gruppen, welche mindestens von einem Vorbild, am besten von einer …

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´Es gibt viele Menschen, die meinen, was sie erfahren, verstünden sie auch.´ Zitat von Johann Wolfgang Goethe Kennen Sie die Situation? Eigentlich kann doch nichts mehr schief gehen, es ist alles gut eingetütet und besprochen! Das Angebot liegt beim Kunden. Dann ruft der der Kunde an: „Wir gratulieren Sie haben …

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„Das kann aber jetzt nicht Ihr Ernst sein! Wollen Sie ernsthaft eine „System – Aufstellung“ mit unseren Kunden durchführen – oder gar mein Vertriebsteam im Raum auf Karten anordnen? Wo bleibt denn hier die Professionalität?“ Ein entsetzter Ausruf einer meiner Kunden als ich Ihm erzählte, dass unser Vorgehen und Erfolgskonzept …

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Der Fachkräftemangel beherrscht nicht nur die IT- Branche – die Unternehmen suchen vor allem Verkaufsexperten und Fachexpertise. Sechs von zehn Unternehmen beklagen mittlerweile den IT-Fachkräftemangel – das hat der Branchenverband Bitkom in einer veröffentlichten Studie mitgeteilt. Hinzu kommt, dass die Motivation, das Unternehmen zu wechseln derzeit so gering ist wie …

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Verfolgen auch Sie diese Tage begeistert die Fußball WM 2014? Ich finde es spannend zu beobachten, wie die Trainer versuchen, für jedes Spiel die richtige Strategie und Besetzung neu zu erfinden und danach die Ergebnisse neu zu verwerten! Es ist einfach fantastisch und fast ansteckend zu beobachten, wie Teams und …

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Wie viel Trainings benötigt der Vertrieb? Mein Vertrieb benötigt kein Training – ich als Vertriebsleiter bringe genügend Kompetenzen mit und unterstütze mein Team wenn es nötig ist. Oder- Wir haben schon viele Trainings für den Vertrieb und das Management durchgeführt. Die Trainings waren qualitativ sehr hochwertig und praxisorientiert jedoch fragen …

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Training, Erfahrung oder Routine? Bei entscheidenden Terminen bin ich immer wieder wahnsinnig aufgeregt. Das Herz rast, im Kopf gehen mir tausend Gedanken durch den Kopf. Oder, sobald ich den Hörer in die Hand nehme um den Kunden anzurufen, bekomme ich ein intensives Kribbeln im Bauch. Dieses Gefühl kennen sicher die …

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Autoritär vs. Kooperativ? Dann sagt der Meister zum frischgebackenen Gesellen, ab heute kannst Du den Laden selber führen! Du wirst am frühen Morgen das Brot backen und bei Ladenöffnung die Ware verkaufen. Ich komme jeden Nachmittag und überprüfe die Umsatzzahlen! Was glauben Sie, wie sich diese Geschichte entwickeln wird? Läuft der …

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1+X = 20% mehr Umsatz! Können Sie sich an Ihre Schulzeit erinnern, als das Rechnen mit den unbekannten Größen begonnen hat? Heute erlebe ich meinen Sohn in der 1. Klasse, wie er sich bei diesen Rechenaufgaben meist am Anfang noch schwer tut. 5 + ? = 13! Solange man sich …

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Wer fragt der führt – wirkungsvoll? Wann steht bei Ihnen das nächste wichtige Kundengespräch ins Haus? Sicher kennen Sie die Erfolgsregel, offene und geschlossene Fragen in einer angemessener Art und Weise anzuwenden. Machen Sie sich vor Ihrem Kundengespräch auch Gedanken, welche Fragen zu welchen Themen in welchem Kontext Sie stellen …

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